Como calcular o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio mostra quanto o seu negócio precisa vender por mês para empatar: a receita paga todos os custos e o lucro é zero. Abaixo dele há prejuízo; acima, cada venda passa a gerar lucro. É uma conta essencial para quem vai abrir uma empresa, definir preço ou avaliar se vale a pena contratar mais alguém.
O primeiro passo é a margem de contribuição, o quanto sobra de cada venda para pagar os custos fixos:
margem de contribuição = preço de venda − custo variável unitário
ponto de equilíbrio (unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição
ponto de equilíbrio (R$) = custos fixos ÷ (margem de contribuição ÷ preço)
Para incluir um lucro desejado, some-o aos custos fixos: (custos fixos + lucro) ÷ margem de contribuição.
Exemplo
Uma loja tem R$ 20.000,00 de custos fixos por mês, vende um produto a R$ 50,00 e gasta R$ 30,00 por unidade com mercadoria, impostos e taxas:
- Margem de contribuição: 50 − 30 = R$ 20,00 (40% do preço)
- Ponto de equilíbrio: 20.000 ÷ 20 = 1.000 unidades, ou R$ 50.000,00 de faturamento
- Para lucrar R$ 10.000,00: (20.000 + 10.000) ÷ 20 = 1.500 unidades (R$ 75.000,00)
Dicas para pequenos negócios no Brasil
- Coloque o imposto sobre a venda no custo variável. No Simples Nacional, use a alíquota efetiva do DAS, que você encontra na calculadora do Simples Nacional.
- Inclua as taxas da maquininha ou do marketplace e eventuais comissões de vendedores.
- Pró-labore dos sócios, salários com encargos, aluguel e contador são custos fixos.
- Se o ponto de equilíbrio ficou alto demais, teste um preço maior nacalculadora de markup ou confira a margem nacalculadora de margem de lucro.
Quando a empresa vende vários produtos, use o preço e o custo variável médios ponderados pelas vendas, ou calcule em reais com a margem de contribuição média do faturamento.