O que a margem de contribuição mostra
A margem de contribuição (MC) é quanto cada venda deixa no caixa depois de pagar tudo o que só existe porque a venda aconteceu: a mercadoria ou a matéria-prima, os impostos sobre o faturamento, a taxa da maquininha, a comissão do vendedor, a tarifa do marketplace. O que sobra "contribui" para pagar os custos fixos (aluguel, salários, pró-labore, contador) e, depois que eles são cobertos, vira lucro.
É o número mais útil para decidir preço, promoção e quais produtos priorizar, porque mostra o retorno real de cada venda, sem a distorção do rateio de custos fixos. A calculadora acima faz a conta para um produto, com o resultado do mês, ou compara até três produtos para mostrar qual sustenta o negócio.
Fórmulas
MC unitária = preço − custo variável − impostos sobre a venda − despesas variáveis
índice de MC = MC unitária ÷ preço × 100
MC total = MC unitária × unidades vendidas
resultado = MC total − custos fixos
ponto de equilíbrio (R$) = custos fixos ÷ índice de MC
Duas medidas derivadas também aparecem no resultado: a margem de segurança, quanto as vendas podem cair antes de dar prejuízo, e a alavancagem operacional, MC total ÷ lucro, que diz quantos por cento o lucro varia para cada 1% de variação nas vendas.
Exemplo
Uma loja do Simples Nacional vende um produto por R$ 80, que custa R$ 35. Paga 6% de imposto (alíquota efetiva do DAS) e 4% de taxa de cartão. Vende 500 unidades por mês e tem R$ 12.000 de custos fixos.
- Imposto: 80 × 6% = R$ 4,80. Cartão: 80 × 4% = R$ 3,20.
- MC unitária: 80 − 35 − 4,80 − 3,20 = R$ 37,00. Índice: 37 ÷ 80 = 46,25%.
- MC total do mês: 37 × 500 = R$ 18.500. Resultado: 18.500 − 12.000 = R$ 6.500 de lucro operacional.
- Ponto de equilíbrio: 12.000 ÷ 37 = 324,3, ou seja, 325 unidades (R$ 25.945,95 de faturamento).
- Margem de segurança: as vendas podem cair 35,1% antes do prejuízo. Alavancagem: 18.500 ÷ 6.500 = 2,85.
Comparando produtos
No modo de mix, a calculadora mostra a MC de cada produto, a participação de cada um na MC total e o índice médio ponderado. Com os valores de exemplo, o produto 1 (R$ 50, custo R$ 20, 300 unidades) gera R$ 7.500 de MC, mais da metade do total de R$ 14.300, enquanto o produto 3 vende mais unidades e contribui com apenas R$ 3.000. Com R$ 12.000 de custos fixos, o mix precisa faturar cerca de R$ 31.049 para empatar.
Atenção: o ponto de equilíbrio de um mix só vale se a proporção de vendas entre os produtos se mantiver. Se o produto de menor índice passar a vender mais, o faturamento necessário sobe.
Margem de contribuição, margem de lucro e markup
| Indicador | O que desconta | Para que serve |
|---|---|---|
| Margem de contribuição | Só custos e despesas variáveis | Comparar produtos, avaliar promoções, achar o ponto de equilíbrio |
| Margem de lucro | Também os custos fixos | Saber quanto sobra de fato no fim do mês |
| Markup | Nada: é um multiplicador sobre o custo | Formar o preço de venda a partir do custo |
Para ver só o lucro sobre a venda, use a calculadora de margem de lucro; para descobrir quantas unidades vender e quanto vender para atingir um lucro-alvo, acalculadora de ponto de equilíbrio; e para montar o preço com os impostos do seu regime, a calculadora de preço de venda.
A calculadora usa o custeio variável, método gerencial que não substitui a contabilidade oficial da empresa. Confirme com o contador a alíquota de impostos que incide sobre as suas vendas e quais despesas são de fato variáveis.